|
 Ярко засветило весеннее солнышко, серый снег растаял без следа, первые соловьи уже начинают петь свои замысловатые песни... Весна!
Мир сетевого маркетинга тоже не стоит на месте: все течет, и все изменяется...
20 апреля 2006 года состоялось торжественное открытие в России компании Nu Skin Enerprises, на которое я была приглашена в качестве почетного гостя.
Событие состоялось в прекрасном московском зале Amber Plaza, присутствовало несколько сотен человек, в основном лидеры этой компании.
Компания Nu Skin (Ну Скин) основана более 20-ти лет назад. Ассортимент традиционен: косметика и биодобавки, правда, в качестве изюминки надо отметить приборы для специальных косметических процедур, которые также продаются этой компанией.
Выступавшие на встрече представители американского топ-менеджмента сообщили, что за 2005 год прибыль компании составила 1,18 млрд.$, и за 2005 год выплачено 515 млн.$ в качестве премиальных дистрибьюторам. Компанией открыто 40 стран мира, вслед за Россией планируется открыть Украину и Белоруссию.
По словам выступавших, за 20 лет своего существования Nu Skin выплатила своим дистрибьюторам 5 миллиардов долларов, что является рекордной цифрой для компаний сетевого маркетинга и прямых продаж.
Торжественные выступления продолжались 3 часа. Если честно, несморя на веселые синие шарики, развешанные по залу, иногда у меня возникало ощущение, что я присутствую не на открытиии сетевой компании, а на ежегодном собрании акционеров Газпрома. Размереннные, сухие выступления американских управляющих, в сочетании с такими же размеренными репликами переводчика навевали очень конкретную тоску.
В преддверии открытия NuSkin среди сетевиков обсуждалась цель компании на 2006 год - сделать товарооборот в России 60 млн$. Сразу скажу, что эта цифра на торжественном открытии озвучена не была.
Среди выступавших нельзя было не отметить Бекки Кокс, Вице-Президента по продажам в России. Ее выступление было единственным, прозвучавшим на русском языке, она представила работников российского отделения компании.
После руководящих работников нам предствавили лидеров в ранге Голубой Бриллиант (от 12 директоров в первой линии). Таких на встрече оказалось около 20 человек, большинство - иностранцы, специально приехавшие на открытие России.
Бенедикт Сигурбьернсон - родом из Исландии, сейчас живет на южном побережье Испании, стаж работы с Nu Skin - 9 лет. Произнес сотню общих фраз о том, как хорошо работать с Nu Skin и в общем-то не запомнился.
Гари Ваттенберг - родоночальник российской ветки НуСкин. В основном запомнился апплодисментами в свой адрес, переходящими в бурные овации.
Папа русского Nu Skin живет во Флориде и сотрудничает с этой компанией уже 15 лет. Рассказал, что не мог принимать участие в воспитании старших детей, т.к. очень много и тяжело работал на традиционной работе. На ушко мне шепнули, что у него был очень успешный модельный бизнес.
Зато теперь у него есть 6-летний сын от 2-го брака, которому он посвящает огромное количество времени. К сожалению, Гари так и не рассказал, как в его организации оказались российские дистрибьюторы. Обычно такие истории интересны и поучительны.
Натан Рикс, наиболее темпераментный и живой из всех выступавших лидеров, поделился секретами успеха для новичков:
1. Правда заключается в том, что вы должны рекрутировать только одного человека. Только одного - самого себя!
2. Не нужно никого мотивировать. Найдите людей, которые УЖЕ МОТИВИРОВАНЫ!
3. Пообещайте себе, что вы будете продолжать этот бизнес. Отказы, неприятные разговоры не свернут вас с пути.
4. Забудьте о тех, кто ушел, ищите новых. Не общайтесь с негативно настроенными людьми.
5. Пусть внутри у вас загорится пламя: "Я хочу, очень хочу быть успешным, несмотря ни на что!"
Все ораторы в своих выступлениях делали упор на то, что компания жертвует огромные деньги на благотворительность. В конце встречи нам показали небольшой ролик с выступлением Сандры Тиллотсон, основательницы компании. Она с гордостью подчеркнула, что на деньги компании NuSkin были отремонтированы детские кроватки и куплены одеяла для детского дома на Украине.
Честно говоря, мне бы хотелось послушать на этой встрече кого-нибудь из русскоязычных сетевиков, но местным лидерам трибуна предоставлена не была.
То ли американцы не доверили выступление на столь ответственном официальном мероприятии местным аборигенам, то ли в российский Nu Skin пока еще не пришли харизматичные лидеры.
Впрочем, несмотря на то, что российская ветка компании только-только вышла из пеленок, русскоязычные нускиновцы уже начали наглядно демонстрировать тяжелые симптомы звездной болезни.
После встречи у меня возникло несколько вопросов, и я обратилась с ними к одной из российских бизнес-леди. Дама выслушала пару первых вопросов, после чего заявила, что мои вопросы настолько просты, что отвечать на них ниже ее достоинства.
Дама более низкого достоинства, к которой я была перенаправлена, заявила, что ответы на мои вопросы займут у нее полчаса, "вас много, а я одна, и вообще вас тут не стояло". И если я заинтересована получить ответы на мои вопросы, то я ДОЛЖНА посетить презентацию.
После таких исчерпывающих разьяснений мне ничего не оставалось делать, как обратиться с теми же вопросами к Бекки Кокс. Бекки - очаровательная, артистичная женщина. Статус Вице-Президента по продажам в России, а также некоторый языковый барьер не помешали ей подробно рассказать мне о региональной политике Nu Skin в России.
Итак, на российский рынок вышел еще один гигант сетевой индустрии, работающий в сегменте дорогостоящих биодобавок и элитной, высокоэффективной косметики. Очевидно, что НуСкин потеснит в этом сегменте рынка Neways (Ньювейс), Herbalife (Гербалайф), Vision (Визион), Amway (Амвей), Mary Kay (Мери Кей), Coral Club, NSP и другие иностранные компании с подобным ассортиментом.
Кто хочет узнать об этой компании подробнее, могут обратиться по адресу nuskin@gmail.ru к прекрасному человеку - Юдаевой Ольге, которая любезно пригласила меня на это мероприятие.
Апрель 2006
На главную
|
